阿里運(yùn)營重要的就是——結(jié)合實(shí)際

大綱：
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)——流量訪客，日常優(yōu)化，付費(fèi)推廣，活動等
產(chǎn)品方面——優(yōu)勢特點(diǎn)，表現(xiàn)出來
公司情況——涉及產(chǎn)品定位、運(yùn)營方向、與綜合實(shí)力等
客戶跟進(jìn)——排除平臺規(guī)則玩法等，單純的就是銷售產(chǎn)品，要有銷售的態(tài)度！

做阿里就跟做線下一樣，不同的是在網(wǎng)上、平臺上、規(guī)則方式等不一樣，其他都是基本一樣！
線下：門面、裝修、產(chǎn)品、牌子（招牌或名字）、人員等；
線上：平臺、店鋪、裝修、做產(chǎn)品鏈接、人員等。


本文僅供參考，以實(shí)際操作為主！
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
阿里運(yùn)營做的所有操作以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)劃等，包括推廣活動，我都是比作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)！我們做那么多工作本質(zhì)就是為了賣東西賺錢！
1、基礎(chǔ)： “阿里巴巴運(yùn)營日常工作” ， 
2、數(shù)據(jù)：常用的兩個(gè)付費(fèi)獲取數(shù)據(jù)方式：網(wǎng)銷寶、標(biāo)王。
注：排名要有，不說前幾，只要相當(dāng)?shù)目壳埃阉骺梢钥吹郊纯桑?br style="white-space: normal; color: rgb(51, 51, 51); font-family: 微軟雅黑, Arial; font-size: 14px;"/>現(xiàn)在的阿里不同于前幾年的阿里了，不想付費(fèi)推廣獲取更大的流量是不可能的！做生意不投入做什么生意呢！對比其他平臺阿里巴巴現(xiàn)在就是小投入高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)平臺！

產(chǎn)品方面
沒有什么商品賣不動的，賣不動的商品都不會流通了，既然線下能賣線上一樣會有客戶，只能說客戶少，或者不適合線上直接銷售，那何不做展示呢？做曝光呢？哪還有這么便宜的，這么大的平臺更適合呢！
——我個(gè)人更偏向廠家做阿里平臺！（以工廠做阿里為例）
1、本身是工廠這個(gè)就已經(jīng)是很大的優(yōu)勢了！產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量成正比，這個(gè)是必然的。
2、產(chǎn)品支持：常規(guī)批發(fā)、非標(biāo)定制，這些也是優(yōu)勢。
3、最主要的就是，自己知道沒用，要消費(fèi)者知道才行！我們是工廠、我們是工廠、我們是工廠！所以詳情頁的重要性體現(xiàn)出來了！

關(guān)于詳情頁不知道怎么做，可以聯(lián)系涼生給方案
公司情況
公司想要在阿里上面是怎么計(jì)劃的，這個(gè)要清楚，如果是單純的做一個(gè)平臺去曝光一下產(chǎn)品、宣傳一下品牌、曝光一下公司的話，是一種做法；如果試試水，或者是期待有點(diǎn)單，也是一種做法；大力的去做，也是一種做法！
1、工廠大不大，能吃多大的訂單，能有什么優(yōu)勢，能不能做一些特殊的定制，或者說能不能低起批等等。
2、有沒有要專業(yè)的做一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì)或者大團(tuán)隊(duì)或者就需要一個(gè)運(yùn)營，那么有沒有其他人做配合？
3、有沒有去了解阿里平臺的性質(zhì)？在網(wǎng)上是怎么做生意的？實(shí)際又是怎么樣的？
公司需要有清晰的認(rèn)知阿里平臺的性質(zhì)與操作階段，不要盲目的去做去期望一些虛無的

客戶跟進(jìn)
做阿里就不要帶著做淘寶天貓的看法去做，接單，跟進(jìn)客戶也是，不能死板的去做，要有銷售的態(tài)度做！因?yàn)榘⒗锏目蛻粲行┦墙K端、有些是經(jīng)銷商、有些是貿(mào)易公司，非專業(yè)銷售建議不要碰！
專業(yè)的人去做跟進(jìn)客戶，也可以區(qū)分：
常規(guī)產(chǎn)品的客戶價(jià)格是怎么報(bào)的
大批發(fā)的客戶價(jià)格是怎么報(bào)的
定制客戶是怎么跟的
終端客戶怎么報(bào)價(jià)的
經(jīng)銷商怎么報(bào)價(jià)的
貿(mào)易商、甚至外貿(mào)客戶是怎么報(bào)的

你們是怎么做的呢？
最后總結(jié)一下，也可以說是對兩種身份的朋友說一下：

1、運(yùn)營：阿里平臺的操作其實(shí)可以說很簡單，但是主要的就是老板要看效果，那么要怎么去做呢？面試的時(shí)候可以說一下大話，實(shí)際操作就得用心去做認(rèn)真去做！做阿里只能說數(shù)據(jù)、平臺操作是基礎(chǔ)！！！
2、老板：自己對阿里要有點(diǎn)認(rèn)知：這個(gè)平臺是什么性質(zhì)、是什么規(guī)則玩法、要怎么才能做好、在乎結(jié)果的過程中要給夠空間與付出！
還有其他問題可以直接咨詢涼生，我不能給你們實(shí)際操作的方法，因?yàn)榉椒ǘ际且蛉硕悺⒁虍a(chǎn)品而異、因市場而異、因?qū)嶋H情況而異！！我可以給你思路...